Cibler correctement son public peut faire la différence entre une station de radio et une autre.

Le secteur de la radio a connu d'importants changements au cours de la dernière décennie, les auditeurs ayant plus que jamais le pouvoir de choisir ce qu'ils veulent écouter.  Avec le grand nombre de plateformes musicales, les auditeurs ne sont plus soumis à des restrictions. - Ce qui signifie que les marques de radio sont plus que jamais sous pression pour rester pertinentes.  Cela a un impact direct sur la façon dont les stations de radio construisent leur playlist musicale, ainsi que sur la façon dont elles ciblent leur public.

Définissez votre public

Pour vous aider à créer une représentation précise de l'auditeur auquel vous vous adressez, vous devez recueillir des informations.  Par exemple, interrogez les auditeurs actuels pour voir s'ils possèdent des caractéristiques similaires. Cela sera essentiel au moment de définir le type de musique qui leur conviendrait le mieux.  Il est important que vous teniez compte à la fois des préférences musicales et des valeurs générales lorsque vous déterminez le type de contenu que vous proposerez. Plus votre définition sera précise, plus il vous sera facile de créer une programmation qui s'adresse directement à ces personnes.  En fin de compte, le fait de savoir exactement qui écoute vous permettra d'élaborer de meilleurs choix musicaux pour eux, car leurs désirs sont déjà connus ! !

Préparez des profils démographiques détaillés

Pour atteindre des auditeurs ciblés, vous devez savoir qui ils sont et ce qu'ils aiment. La création de profils démographiques détaillés pour tous les groupes d'auditeurs que vous souhaitez est l'une des premières étapes les plus importantes de la création d'une marque.  Vous devez savoir qui écoute, à quelle fréquence, quand ils écoutent, où ils sont géographiquement situés, quel type de musique ils préfèrent, etc... Par exemple, une étudiante de 18 à 24 ans peut être intéressée par la musique électronique, tandis qu'un retraité de 65 ans peut apprécier les stations de rock classique.

Construire une marque de masse mais sans point de départ étroit

La plupart des marques indépendantes de produits audio grand public ciblent un public trop large. Elles commencent par dire “nous jouons de la musique pour tout le monde” et elles ne gagnent jamais d'audience parce que personne n'est excité à l'idée qu'on lui parle d'une manière aussi générale.  Le narrowcasting, en revanche, est souvent beaucoup plus efficace car il s'adresse à des groupes très spécifiques. Le problème, c'est que si l'on ne réfléchit pas soigneusement à la manière de restreindre la diffusion, on finit par s'aliéner ses principaux auditeurs (sans en gagner de nouveaux).  Pire encore, vous finissez par créer quelque chose qui ressemble à une radio grand public mais qui n'en a pas le son et qui a tous ses defaults!  Pour réussir le ciblage, nous devons nous concentrer sur les personnes que nous voulons atteindre et sur ce que nous voulons qu'elles ressentent lorsqu'elles écoutent.

Lorsque vous essayez d'être tout pour tout le monde, vous ne devenez rien pour personne.

C'est aussi vrai dans les décisions relatives aux playlists musicales que partout ailleurs. Beaucoup de marques veulent séduire le plus grand nombre de personnes possible, et cela signifie être tout pour tout le monde.  Le gros problème de cette stratégie est qu'elle vous rend insignifiant pour tout le monde. Lorsque vous essayez d'être quelque chose pour tout le monde, vous perdez votre objectif et ne devenez rien pour personne.  Sachez qui vous essayez d'atteindre avant de décider des chansons à mettre dans votre playlist. Ainsi, vous pourrez diriger vos efforts de manière plus efficace vers ceux qui en ont le plus besoin, ce qui vous aidera à mieux cibler vos efforts pour qu'ils aient un impact au lieu de se disperser sur un large éventail de personnes qui ne sont pas vraiment intéressées par ce que vous avez à offrir. Élaborez votre stratégie musicale et votre playlist en gardant cette cible en tête.  Une fois que vous connaissez vos auditeurs, vous pouvez élaborer stratégie musicale qui reflètent leurs goûts. Votre playlist peut être différente de celle des autres stations de votre région, mais ce n'est pas grave.  Une erreur courante avec le public cible est d'essayer de satisfaire tous les auditeurs à la fois.  Trop de stations diffusent le top 40 pour apaiser les auditeurs plus âgés tout en ciblant les plus jeunes.